Some blog post about me and my work

 Actually, I'd like to write here something interesting but I don't know. I wasn't blogging here for soooo long. So I am writing here some simple stuf.

What I do? Blogging. Topics are sales, sales improvement, task management, sales management and general process optimization. But I write about those things in Lithuanian language, because I live in Lithuania.

What I also do? Task management software and some things from business and big data analytics field. So you can call me data scientist or company process administrator, and that will be true in both cases.

So that's all today.

Kažkas tai

Nežinau, ką čia noriu parašyti, nes tiesiog įsijungiau ir viskas šitą puslapį. Ir ką dabar daryti?

Senas puslapis, pusiau veikia, pusiau neveikia, neaišku net, kodėl čia rašau. Bet nu visvien kažkas tai gaunasi gal.

Kad ir retai, bet kažkokios nesąmonės čia atsiranda. 

dvidešimt margų prekių

Populiariausios prekės būna spalvotos, o dažniausiai - tai gerų prekės ženklų gaminiai. Pavyzdžiui, Adidas, Nike, Puma, Diesel, Levis, Wrangler, Lee ir kiti prekių ženklai. Tokios prekės turi savo stilių, spalvas, logotipus, įsimenamus pavadinimus. Žodžiu, viską, kad tik žmonėms įsimintų, o paskui sukurtų geros kokybės įspūdį. Išties tai ir būna aukšta kokybė, nes prarasti rinką dėl sutaupymų būtų tiesiog kvaila.

Taigi, jei jūs išsirinksite kur nors dvidešimt prekių, jūs pamatysite, kad gavosi margumynas, tačiau viskas atrodo gražiai. Koks jūsų pasirinktas prekės ženklas bus populiariausias? Ogi sunku pasakyti, bet dažnu atveju tai bus koks nors prekės ženklas, kuris žinomas daugumai žmonių.

Išimtį sudaro gal nebent visai jau brangiam segmentui skirti prekės ženklai. Čia jau išties būna ir negirdėtų pavadinimų. Bet tie pavadinimai dažniausiai negirdėti būna tik tiems, kas turi mažiau pinigų.

Pagaliau pavasario lietus

Pagaliau atėjo didesnis pavasario lietus. Jau kažkiek lijo vienu metu, bet to lietaus pakako tik žolei sužaliuoti ir gal truputį medžių pumpurams prasiskleisti. O štai dabar - jau daugiau kaip pusę paros lyja ir tiesiog akyse ėmė medžių lapai skleistis. Vakar dar medžiai buvo juodi, pilki, o šiandien - jau labai išlindę.

Labai trūko drėgmės. Dabar kai po kelių dienų atšils, turėsime išsyk vos ne vasarą.

Pardavimų procesų rūšys

Kol kas daugelis įsivaizduoja, kad pardavimai būna tiesiog pardavimais. Išties ne - yra keletas labai skirtingų pardavimų procesų.

Esminės pardavimų procesų rūšys yra šios:

• Aktyvūs pardavimai
• Pasyvūs pardavimai
• Klientų problemų sprendimas
• Santykių su klientais priežiūra

Gana įdomiai pardavimų procesai aprašyti čia - https://pratura.lt/pardavimu-didinimas/

Gerai sutvarkius pardavimų procesus, galima gauti kelis kartus daugiau klientų, o ir esamiems klientams parduti daug daugiau.

Labai svarbu suprasti, kad aktyvūs pardavimai negali susiderinti su klientų priežiūros ar pasyvių pardavimų procesais. Bandant juos suderinti, pardavimai juda prastai, naudos nesigauna.

Karo deficitas, baimės ir druskos pardavimai

Dar vienas įrašas šiandien, jau apie karą. Kokios prekės eina karo metu?

Ogi druska, kaip pamatėme. 

Žmonių pasirinkimas, ką pirkti, būna neretai absurdiškas, bet paremtas kadaise senovėje buvusiais tėvų, močiučių ar išvis kažkur perskaitytais ir nugirstais pasisakymais.

Kartais tie pasisakymai turi nedidelį racionalų grūdą: Lietuvoje druska natūraliai nerandama, bet yra būtina, konservuojant mėsą ar daugelį kitų produktų. Jau ką ten kalbėti, kad maistas be druskos ir šiaip nėra skanus.

Vis dėl to šiais laikais druska nėra ta prekė, kuri būtų sunkiai gaunama karo atveju. Kad ir kaip pirkdami parduotuvėse, pirkėjai teįstengė sukurti šiokį tokį deficitą gal savaitei ar dviems, o ir tai tik pigiausiai druskai. O dabar - štai ir vėl pilnos parduotuvių lentynos, imk kiek tiktai nori.

Taigi, nors ir pastebėtas pardavimų pikas, jis ilgai nesilaikė.

Kokių prekių pardavimai geriausiai vyksta rudenį?

Neabejotinai sezoniniai pardavimai čia būna ryškūs. Pirmiausiai būna banga pardavimų mokyklinukų tėvams. Tiesa, šie pardavimai prasideda dar rugpjūtį, bet kažkiek vyksta ir pirmas dvi rugsėjo savaites. Labiausiai einamos prekės tuo metu - sąsiuviniai, tušinuokai, liniuotės, penalai, trintukai ir kitos mokyklai reikalingos gėrybės.

Kanceliarijos parduotuvės šiuo metu kartais padaro apie 70-80% savo metinės apyvartos. Tiesa, paskutiniu metu pikai kiek mažėja, nes ir pirkėjai darosi protingesni, ir konkurencijos su didžiausiais prekybos tinklais daugiau, o šiuose prekės būna labai pigios.

Kiek vėliau prasideda žvakių sezonas, visi perkasi prekes Vėlinėms - tada net maisto parduotuvėse žvakių pasidaro daugiau, nei maisto produktų.

Naujesnis dalykas - Helovyno kaukės ir kiti panašūs daiktai, tačiau jų pardavimai nėra tokie geri, ir kaip sako prekybininkai, sudaro maždaug apie pusantro-du procentus, lyginant su žvakių apyvarta. Tai yra labai labai nedaug.

Ir jau paskui, visai galų gale, ima artėti ir Kalėdų sezonas - nors jis atrodo žieminis, išties prasideda dar rudens pabaigoje. Ir štai čia jau pardavimai būna tokie, kad užtenka visiems.