Kiek kainuoja vanduo?

Vanduo gali nekainuoti nieko, jei jis kur nors vandenyne, tačiau toks vanduo vargu, ar tinkamas gerti. Vanduo gali nekainuoti nieko, jei jis kur nors upėje, nors jis ir tinkamas gerti.

Bet vanduo gali kainuoti labai brangiai, jei jis dykumoje, kur visi trokšta iš troškulio.

Taigi, kodėl tokia kaina? O kainą nustato tiesiog rinkos dėsniai, vizų pirma pasiūlos-paklausos dėsnis, o antra - tai vandens gabenimo savikaina.

Štai taip ir gaunasi vandens kaina.

Kainos, nuolaidos ir pirkėjai

Šiandien dar vienas įrašas, gal ir beprasmis, bet visvien apie pinigus. Pinigai yra tai, kas mus veža, o kainos - tai, kas mus nuperka. Kainų paradoksas - kuo mažesnė, tuo daugiau įtakos daro. Antras kainų parasdoksas - nuolaida nuo kainos lemia duagiau, nei kaina.

Tai reiškia, kad kuo didesnė nuolaida, tuo labiau pirkėjai perka prekę, netgi jei galutinė kaina gaunasi didesnė.

Neverta ieškoti proto pirkėjų elgesyje.

Kur slypi tikroji parduodamos prekės vertė ir pirkėjo pasirinkimas?

Kai nagrinėjame pirkėjo pasirinkimą, dažnai galvojame, kad jis remiasi objektyviais kriterijais, tačiau tai yra klaida. Kartais ši klaida gali pasiekti tiesiog neįtikėtinus mastus.

Labai paprastas pirkėjo pasirinkimo testas. Tarkim, turite du laikrodžius, pagamintus iš standartinių medžiagų (t.y., brangakmeniai ar brangieji metalai nenaudojami):

• Vienas kainuoja 4 dolerius
• Kitas kainuoja 40000 dolerių

Kurio laikrodžio tikslumas bus didesnis?

Kitas testas, tiksliau pirmojo testo tęsinys. Tarkim, vėl turime du laikrodžius, pagamintus iš panašių medžiagų (t.y., brangieji metalai ar pan. nenaudojami):

• Vienas turi 1 sekundės per parą nuokrypį
• Kitas turi 1 sekundės per metus nuokrypį

Kurio laikrodžio kaina bus didesnė?

Jei galvojame, kad pirkėjas renkasi pagal objektyvius kriterijus, mes darysime prielaidą, kad brangesnis laikrodis bus tikslesnis, o tikslesnis laikrodis bus brangesnis.

Išties realybė yra kitokia: Rolex ar panašus automatinis laikrodis gali kainuoti 40 tūkstančių dolerių ir turėti maždaug sekundės ar daugiau per parą nuokrypį. Kinietiškas laikrodis, pagamintas iš panašių medžiagų (ir netgi turintis panašią išvaizdą) gali kainuoti 4 dolerius ir turėti 1 sekundės per metus nuokrypį.

Pirkėjas gali pasirinkti 10 tūkstančių kartų brangesnę panašią prekę, remdamasis ne objektyviais, o subjektyviais kriterijais.