Kol kas daugelis įsivaizduoja, kad pardavimai būna tiesiog pardavimais. Išties ne - yra keletas labai skirtingų pardavimų procesų.
Esminės pardavimų procesų rūšys yra šios:
- Aktyvūs pardavimai
- Pasyvūs pardavimai
- Klientų problemų sprendimas
- Santykių su klientais priežiūra
Gana įdomiai pardavimų procesai aprašyti čia - https://pratura.lt/pardavimu-didinimas/
Gerai sutvarkius pardavimų procesus, galima gauti kelis kartus daugiau klientų, o ir esamiems klientams parduti daug daugiau.
Labai svarbu suprasti, kad aktyvūs pardavimai negali susiderinti su klientų priežiūros ar pasyvių pardavimų procesais. Bandant juos suderinti, pardavimai juda prastai, naudos nesigauna.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą